Skip to main content

Ai mitä sanoit? on blogisarja markkinointiviestinnän ja verkkopalveluiden suunnittelun suurimmista kompastuskivistä – ja niiden kiertämisestä. Sarja ei tarjoa siloteltua jargon-soppaa, vaan napakoita herätyksiä, jotka saavat sinut miettimään: miksi teen tätä, kenelle ja mitä oikeastaan haluan saada aikaan?

Jokainen osa pureutuu yhteen keskeiseen kysymykseen: tavoitteista, kohderyhmistä, brändistä, sisällöistä, tekniikasta tai vaikuttavuudesta. Jos olet koskaan tehnyt viestintää, joka ei tuottanut tulosta – tai verkkopalvelun, jota kukaan ei käyttänyt – tämä sarja on sinua varten.

Sarja sopii kaikille jotka haluavat tehdä vähemmän, mutta vaikuttavammin. Jos uskallat kyseenalaistaa omat oletuksesi, tervetuloa mukaan.

OSA 2: Kenelle oikein puhut – ja miksi kukaan kuuntelisi?

Kirjoittanut Prosentti .

Jos et tiedä kenelle puhut, miten osaat sanoa mitään, mikä kiinnostaisi? Silti moni markkinoija tyytyy laatimaan kampanjan "asiakkaille", "kansalaisille" tai "nuorille aikuisille". Tämä ei riitä.

Hyvä kohderyhmä ei ole vain demografia. Se on ihminen, jolla on ongelma tai toive. Mitä hän ajattelee, kun herää aamulla? Mikä häntä turhauttaa? Mikä saa hänet reagoimaan? Kun tunnet kohderyhmäsi, et tarvitse isoa budjettia – tarvitset oikeat sanat.

Kohderyhmän ymmärtäminen vaatii vaivannäköä. Mutta kun sen tekee kunnolla, viestintä muuttuu. Silloin ei tarvitse enää arvailla sävyä, kanavaa tai sisältöä. Kaikki tulee helpommaksi – ja vaikuttavammaksi.

Usein markkinoinnissa ongelma ei ole luovuus, vaan kohdentaminen. Ei auta, vaikka kampanja olisi kuinka kekseliäs, jos se ei tavoita tai kiinnosta ketään. Älä siis tyydy keskinkertaiseen yleistykseen. Mene syvemmälle – ja ala oikeasti puhua ihmisille.